#9 Marketing: SEO ist NICHT tot.

Herzlich willkommen zum Podcast Das Handwerk macht kurze Prozesse. Ich bin Dennis Jäger.

Und ich Martin Sommer.

Wir reden darüber, wie Betriebe besser werden. Und am Ende bekommt ihr immer eine Hausaufgabe. Lieber Martin, sag mal, lebt SEO eigentlich noch.

Lieber Dennis, natürlich lebt SEO noch.

Ich dachte, es wäre gestorben wegen K.I. Zusammenfassungen und so.

Das ist totaler Quatsch. Wir können, wir müssen das differenzieren. Globale SEO oder zum Teil auch Fachthemen, die dann publiziert werden. Ja, aber lokale SEO vor Ort ist so wichtig wie nie.

Mhm, aber wir müssen noch mal 'n Schritt zurückgehen und erst noch mal sagen, wie funktioniert SEO, damit wir danach verstehen, warum SEO auch heutzutage noch Sinn ergibt. und wo, unter welchen Bedingungen. So, jetzt haben wir es.

Unter SEO versteht man die Suchmaschinenoptimierung. Es gibt eigentlich in Deutschland 2 Suchmaschinen, die aktuell oft genutzt werden. Das ist einmal Google, wie man es kennt und immer mehr muss man auch immer mehr beachten, wegen weil die als Voreinstellung mitkommt, ist Bing. Vor allem ältere Generationen, jetzt nicht werden gesagt, die nicht die Suchmaschine umstellen, bleiben auch bei Bing.

Als Voreinstellung, wobei.

Windows 11 standardmäßig, Microsoft versucht natürlich ihr eigenes Produkt zu verkaufen. Lokale Keywords wären zum Beispiel Wärmepumpe Ulm. Globales Keyword dazu.

Fangfrage wäre: Wärmepumpe Viessmann.

Oder nur Wärmepumpe? Also wenn ich jetzt zum Beispiel Wärmepumpe Ulm google, werden ja ganz viele Einträge untereinander angezeigt. Oder bei Bing. jetzt kommt aber die Krux an der Sache. Von allen Impressionen, wo es gibt, gibt es ja die erste Seite, zweite Seite, kann unten weiterklicken, bekommen die ersten 3 Plätze auf der ersten Seite 70% aller Klicks.

Mhm, also die ganze Trefferliste ist zwar schön und gut, aber nur die ersten 3 sind relevant.

Ja, das Treppchen. Mhm, natürlich kann ich mich auch noch darüber einkaufen. Das passiert damit sehr. Ja, Das A. steht für Advertising, da muss ich dafür bezahlen, dass ich oben komm. Aber die organische Suche SEO ist im Endeffekt, sind die ersten 3 Plätze oben wichtig, die anderen, ja, können wir eigentlich fast von der Prozentzahlen ignorieren.

Heißt, um das dann noch rund zu machen, meine Webseite muss so gestaltet sein, dass sie eben nach diesen SEO-Kriterien gut funktioniert. Also, von Google gut ausgelesen wird, gut gefunden wird und dann eben möglichst weit oben angezeigt wird, weil Google sagt, meine Seite ist gut und informativ, um es mal einfach zu sagen.

Einfach formuliert, ich sag es immer, wenn der Kunde diese Seite mag, dann mag er auch eigentlich Google die Seite. Weil Google möchte ja wieder Daten, lange Verweildauer haben, je länger die da verweilen und sich länger damit sich befassen auf deiner Seite, sie gut finden, dann wirst du automatisch hoch auch gewertet. Das heißt, natürlich sagen, es gibt riesen SEO-Optimierungen, denkt einfach, findet der Kunde alle Informationen, die ihr braucht, auf der Webseite, dann ist auch, wird die in der Regel auch immer hochgerankt.

Mhm, so jetzt hast du gesagt, es gibt globales SEO und lokales SEO. Den Unterschied haben wir versucht, noch mal rauszuarbeiten, aber globales SEO ist tot. Warum und lokales nicht.

Beim globalen SEO ist das Hauptproblem, dass die Suchmaschinen, schon jetzt alles schon beantworten, da wird die K.I. oben eingeblendet, Jemini oder was auch immer, wo sagt, hey, früher Heizungsentlüften konnte ich noch lokal dagegen ankommen oder global, aber jetzt sagt die K.I. genau, du machst Schritt 1234 ich muss gar nicht mehr auf die Webseite klicken, wo die Informationen herkommen, sondern ich kann direkt die Informationen rauslesen. Das ist größtenteils in globalen Themen.

Oder man sagt es auch für Long Keywords, halt zum Beispiel, wie entlüfte ich eine Heizung, wie putze ich eine Dachrinne, wie lackiere ich einen Tisch.

Das sind so allgemeine Suchsachen.

Ja, das beantwortet die KI jetzt direkt. Da kriege ich kaum mehr Klicks auf meine Seite. Deswegen auf die Lokalität setzen, immer mit dem Ort drin in der Regel und immer aus der Produktsicht denken. Ich will eine neue Dachgaube. Dachgarbe Ulm, Heizung, Sanitär Ulm, Zimmerer Ulm oder die Orte noch drumherum, diese Ansicht wird wichtiger.

Mhm, setzt voraus, dass die, die über Suchmaschinen sich eine handwerkliche Dienstleistung suchen, eben lokal suchen und dann einen Ort, eine Region oder sonst was dazu nehmen. Ja, und schon ist es wichtig, dass meine Seite so weiterhin so aufgebaut und geführt wird, dass ich, dann, wenn jemand so sucht, auch wirklich angezeigt werde. Und deshalb ist SEO unter lokalen Gesichtspunkten nicht tot, sondern wahrscheinlich wichtiger denn je.

Ja, jetzt stell mal vor, Dennis, du willst eine neue Wärmepumpe haben. Du suchst eine Wärmepumpe Stuttgart. Jetzt siehst du die ersten drei Einträge, klickst mal auf den ersten. Was willst du denn da finden.

Nach Möglichkeit einen, der um die Ecke ist und mir eine Wärmepumpe einbauen kann.

Ja, und du willst aber auch noch informiert werden? Ja, was er kann. Und was er kann, warum er toll ist, vielleicht hast du auch noch Fragen zu der Wärmepumpe, das willst, was ist 'n C. O. P., was, was für Wärmepumpenarten gibt es, darf man in Stuttgart bohren, das sind ja vielleicht Informationen, die ich irgendwann mal gehört hab, die möcht ich natürlich von dir als Experte, du bist ja Heizungsexperte, dann, wenn du die Webseite muss, ja mein erster Beratungsschritt sein, möcht ich beantwortet haben. Und wichtig ist es, denkt einfach, immer aus Produktsicht.

Und denkt, wenn man dann, die Webseite, da sind wir ja schon wieder bei dem Thema, die Webseite und SEO hängen sehr nah beieinander, denkt einfach auch einfach wie ein Online-Shop. Der meiste Umsatz heutzutage mit dem Internet machen Online-Shops. Warum sollte dann meine Webseite, die SEO eigentlich befüttern sollte, wenn ich auf Wärmepumpe klicke, soll ja Wärmepumpe rauskommen. Wenn ich eine Pelletsheizung möchte, sollte ich bei Pellets rauskommen und nicht bei Wärmepumpe.

Das heißt, ich denke meine Webseite, meine Struktur der Webseite aus SEO-Sicht, weil nur wenn der Kunde die Information findet auf meiner Seite, die er in Google gesucht hat oder in Bing, dann kauft er auch und automatisch werde ich auch höher gerankt.

Das muss also unbedingt zusammenpassen. ja, ja, jetzt kann ich erst was versprechen und dann hinterher was komplett anderes zeigen, wenn der Kunde auf meiner Seite gelandet ist.

Mhm, jetzt, wenn du jetzt nach Wärmepumpe aus Ulm suchst oder Stuttgart und plötzlich auf der Badseite Badseite kommst, machst du in deinem Browser oder am Handy zurück. Du navigierst gar nicht mehr über die Webseite, sondern du gehst zurück und denkst dir 'n schönen zweiten Eintrag.

Das klingt schon 'n bisschen kompliziert.

Ja, deswegen hab ich einen so grundlegenden Aufbau von so einer Webseite, was SEO mag, euch skizziert und wo landet es wieder.

In den Hausaufgaben.

Es gibt im Endeffekt eine kleine Grafik, ist wie ein Baum aufgebaut von der Startseite über Kategorieseiten und Produktseiten. Wenn ihr so rangeht, macht ihr eigentlich in der Regel nichts falsch.

Okay, das heißt ja dann, ich muss eigentlich fast für jede Dienstleistung, für jedes Produkt, das ich anbiete, eine eigene Seite bauen.

Ja und das ist die einzige Problematik. Man denkt es dann immer, das wäre viel Arbeit, eigentlich ist es nicht. Aber wichtig, raus aus dem Gewerke denken. Ich bin kein Heizungssanitäter mehr, wird ab und zu noch gesucht, weil sie das Wort kennen, aber spätestens beim Spengler, Blechner oder Flaschner weiß der Normalsterbliche heutzutage dann nicht mit Handwerk sich auseinander, das ist jetzt gar nicht, was der tut. Rein ins Produkt denken. Wenn ich ein neues Dach brauche, dann will ich Infos zum Dach, welche Gewerke da nachher mit reinspielen.

Das ist mir als Endkunde, egal, ich, ich find es ganz cool, immer beim Spengler, Blechner und Flaschner, das zu beachten. Ich find den coolen, cooler Beruf, ist sehr viel noch Handarbeit, viel machen tolle Sachen. Die Produkte sind riesig und haben auch zum Beispiel Schnittmengen mit anderen Gewerken. Wir reden hier über Dachbegrünung, Metalldächer, schöne Dachgarben, wo man auch schön verkleiden kann, Wandverkleidungen aus Blech, wahnsinnig schön, aber das sind alles Produkte.

Ornamentik, kann man tolle Sachen am Dach machen, aber die Frage ist halt, was sucht der Kunde.

Das heißt, ich muss eigentlich mich in mein Gegenüber hineinversetzen und dann mit so einfachen Begriffen arbeiten, wie der Otto Normalverbraucher sie im Alltag benutzt zu meinen arbeitsspezifischen Themen. Ja und raus aus.

zum Beispiel, als ich den ersten Kontakt mit dem Handwerk hatte, wollte man nach, hat jemand gesagt, hey, wir können ja jetzt die Webseite aufbauen nach Abteilungen. Dann sage ich, nein, nach was wollen die Kunden? Immer aus Kundensicht. Der Kunde, sucht was. Der größte Einstieg, der greift in der Regel nicht immer auf die Startseite der bei dir direkt zu, sondern der kommt über eine Suchmaschine und dann möchte er direkt an der richtigen Stelle landen.

Ja, so kann das also funktionieren. Gibt es denn mal eine gute Seite, wo ich mir das beispielhaft anschauen kann.

Ja gerne, schicke ich natürlich wieder in unseren WhatsApp-Kanal. Ich mache jetzt hier einfach ein paar Screenshots, die werden relativ lang, dann könnt ihr das mal anschauen, wie eine Kategorie, Produktseite und natürlich auch eine gute Startseite aussehen sollte.

Das alleine führt aber nicht dazu, dass ich bei SEO erfolgreich bin. Es ist das Wichtigste, aber du hast bestimmt noch ein paar Tipps drumherum.

Ganz einfach. Der erste Schritt, schmeißt eure alte, eure Domains nicht weg. Domain wäre zum Beispiel das, was hinter dem Add bei der E-Mail steht. Viele Leute sagen, ich bräuchte vielleicht eine neue. Alte Domains sind wertvoll. Ja.

Also die Website URLs.

Die Website URLs. Nicht ändern, dabei bleiben. Viele Leute denken, ach guck mal, es gibt jetzt eine neue schöne Endung. Nein, bleibt bei dem, was ihr habt. Das kennen die Leute, das kennt Google. Alle Verlinkungen auf die letzten 20 Jahre gehen auf diese Seite, das ist zu wertvoll, gehen zu viel Backlinks, können wir in dem Moment nennen, verloren. Backlinks, halt ein Verweis von einer anderen Seite auf dich. Dann ist es das andere, sind wir beim Thema Backlinks, wir brauchen Verlinkungen auf meiner Webseite, je mehr Verlinkungen meine Webseite von externen Partnern hat und die Partner auch wertvoll sind.

Ein Hinweis, tragt euch bei eurer Innungsseiten ein, zum Beispiel und tragt auch dort eure Webseite ein. Tragt euch bei eure Lieferanten, Hersteller, tragt euch da ein, dass ihr da gelistet werdet, weil ihr bekommt dann einen Verweis von einer wertvollen Seite zu euch.

und natürlich die Branchenbücher. Aber ganz wichtig, nur da, wo keine horrenden Rechnungen mit Zahlziel auf den Kaimaninseln angegeben ist.

Es gibt, guter Hinweis, es gibt die Branchenbücher, da stelle ich euch eine Zusammenfassung auch in die WhatsApp in den Channel rein, da könnt ihr euch registrieren, die kosten in der Regel die auch nichts. Bitte guckt noch mal an, die ändern es so je nach Jahreszeit mal. sind alle kostenlos in der Regel. Klickt euch da durch, registriert euch dort, ihr bekommt dadurch kostenlos Backlinks.

Und wenn ich dann eben über diese sogenannten Backlinks mehr vernetzt bin, verlinkt bin, mag Google mich mehr. Ja genau.

Wenn ihr neu gründet, also Jungmeister seid und eure Webseite aussucht, dann denkt aber hier schon aus der Produktsicht, zum Beispiel Klimaanlage Ulm, Ich will in Ulm eine Klimaanlage kaufen, da wäre eine perfekte Seite. Ich weiß ja nicht, ob es schon belegt ist, klimatechnik-ulm.de. Warum Klimatechnik, synonym zum Thema Klimaanlage, deckt auch noch ein bisschen den Geschäftskundenbereich ab, gewerblich und ich werd automatisch von Google besser bewertet, weil Google sagt, ey guck mal, das passt ja schon zu dem Produkt, zu dem, zu der Suche.

Und als letzter Tipp, wichtig, eine schnelle Ladezeit zu haben, Das heißt, eure Webseite muss gut bewertet werden. Schnelle Ladezeit, Google Insight angucken, einfach mal googeln danach, eure Webseite eintragen, dann läuft es. Könnt ihr beheben, kostet sie knapp 10€ im Monat, dann kann man da so ein bestimmtes optimiertes Ladepaket kaufen, dann hat man da eigentlich nie Probleme mit.

Mhm, das ist ja jetzt alles schon wieder ganz schön viel Theorie. Ich mein, wir machen ja den Podcast, um diese Dinge anzuschneiden, um Impulse zu setzen, aber boah.

Ja, aber es ist eigentlich wie überall, ohne Theorie und ohne die Mathematik, wo wir jetzt bis jetzt auch viel hatten, keine Praxis. Das heißt, man muss erstmal die Theorie verstehen, um die Praxis nachher richtig umzusetzen.

Das jetzt, das klingt jetzt 'n bisschen nach einer Binse.

Ja, ich kann kein Rohr richtig verbinden, wenn ich nicht weiß, wie das Rohr, wie die Rohrverbindung richtig, wie 'ne Pressmaschine richtig funktioniert, wie der Prozess davor funktioniert.

O. K. Punkt.

Deswegen hört einem zu, denkt darüber nach und überprüft eure aktuelle Webseite mit dieser Information. Wir geben euch sehr viel mit, die Struktur, die Branchenbücher und auch wie eine Webseite aussehen kann von der Struktur her. Und dann matcht einfach bzw. überprüft, ob diese Dateien, die wir euch geben, zu eurer aktuellen Situation matchen und zusammenkommen. Und dann zieht die Schlüsse draus.

Aber wichtig, ich verweis noch mal auf den letzten Podcast. Bevor ihr anfangt eure Webseite anzuändern und umzubauen, überprüft die Daten.

Wie funktioniert sie? Genau. Entscheidend ist nicht, wie toll oder wie schön die Website aussieht, sondern wie gut sie funktioniert. 100 Punkte.

Und zu diesem Thema sprechen wir, glaube ich, nächstes Mal noch ein bisschen länger drüber. Na dann. Bis zum nächsten Mal.

Das war der Podcast Das Handwerk macht kurze Prozesse. Mehr Infos über uns unter www.sbz-online.de.

Oder unter www.e-learning-plus.de oder in unserem WhatsApp Channel. Den Link findet ihr direkt in der Beschreibung. Vielen Dank fürs Zuhören.